徐春阳
2025-2026 工作总结

板块1：年度结果

5场海外会议结果总览，先看事实与数字。

板块2：过程复盘

分阶段拆解“哪些动作有效、哪些没做好”。

板块3：能力沉淀

会议邀约之外，数字化项目的支持与思考。

板块4：明年打法

明确2026年要做的动作、指标和资源诉求。

问题1：行业理解浅

• 面对不同类型客户时，价值表达不够精准
• 邀约话术缺少“行业切口”

问题2：现场机制弱

• 早期更依赖单人推进，效率波动大
• 本地协作资源没有提前设计

问题3：节奏管理不足

• 准备周期短时，线索筛选和转化容易失衡
• 高潜客户触达不够聚焦

动作A：会前蓄水

• 先做名单分层，再做分批次触达
• 国内先拿到基础报名盘（越南验证有效）

动作B：现场递推

• 电话+拜访+二次跟进联动
• 聚焦高潜客户，缩短决策路径

动作C：本地协同

• 有本地协作方或同事并行推进，效率有提升
• 俄罗斯、马来西亚均体现出协同价值

动作D：实时复盘

• 每日复盘地图线索质量和话术反馈
• 及时调整名单和沟通顺序

判断

数字化是当前发展潜力最大的板块。AI 工具普及后，开发门槛明显降低、交付速度更快、试错成本更低，适合持续做小步快跑。

已推进项目

• 海外会议报名系统（邀请函、签到）
• 国内会议门票系统（二维码门票、签到）
• 报销系统
• 代理商数据库
• 拓工会微信小程序

1. 名单池标准化

按国家/行业建立基础客户池，减少临场找线索时间。

2. 邀约节奏模板化

固定“预热-首轮触达-二次确认-会前锁定”节奏。

3. 现场推进团队化

提前设计本地协作分工，把效率从个人能力变成团队能力。

4. 数据复盘常态化

每场跟踪触达率、到场率、来源贡献，形成复盘模板。

目标A：结果目标

重点场次确保稳定到场规模，提升结果可预测性。

目标B：效率目标

缩短“线索收集→确认到场”的周期，提升单位投入产出。

目标C：沉淀目标

每场会议形成一份可复用复盘，持续优化邀约方法。